Hoe doe je het marketing van uw bedrijf? U probeert waarschijnlijk uw site te optimaliseren voor zoekmachines, wat inhoud uit te proberen en marketing social, wat betaalde advertenties en misschien focus jij je ook wel op conversie optimalisatie.

Hoewel deze tips u kunnen helpen uw omzet te vergroten, moet u zich niet al uw tijd concentreren op strategieën voor het genereren van verkeer. Een van de meest effectieve manieren om uw verkoop te stimuleren, is door psychologie in uw bedrijf te integreren marketing.

Voordat we nadenken over hoe u psychologie in uw marketing kunt integreren, laten we het eerst definiëren:

« Psychologie is de studie van psychische feiten en mentale processen. Het is ook de empirische of intuïtieve kennis van de gevoelens, ideeën, gedragingen van een persoon en de manieren van denken, voelen, handelen die een individu of een groep kenmerken»

Je zal meer lezen hier

Nu we allemaal op de hoogte zijn, laten we kijken hoe u het kunt integreren in uw marketing.

Tip XNUMX: Zorg dat mensen betrokken raken voordat ze iets kopen

Er zijn twee manieren om betrokkenheid bij uw online bedrijf te zien. De meest voor de hand liggende manier is de aankoop van een van uw producten of diensten door een consument. Het minst voor de hand liggende is om ervoor te zorgen dat mensen psychologisch bereid zijn om bij u te kopen.

Als u mensen mentaal bereid maakt om op uw site te winkelen, zullen ze eerder geneigd zijn om een ​​aankoop te doen. En de beste manier om dat te doen is door middel van uw publicaties.

Door mensen te dwingen zichzelf in een dergelijke situatie te plaatsen, vergeet niet om hen duidelijk te maken dat er geen of weinig risico is om betrokken te raken. U kunt zelfs aanbieden om ze terug te betalen in geval van ontevredenheid.

Tweede tip: vooruitbetalingen

De onroerendgoedsector staat erom bekend zijn klanten vooraf in rekening te brengen. Makelaars vragen om een ​​uitnodiging voor een lunch in uw eetkamer, ook al heeft u nog geen aanbod gedaan.

Degenen die ze proberen te doen, is om je te dwingen om je te concentrerenkrijgen Toekomst, niet op de aankoop. Als je eenmaal gefascineerd bent door alles wat je overkomt als je eenmaal in huis bent, ben je meer geneigd om door te gaan met de aankoop.

Ze zeggen niet " si jij koopt het huis "Maar liever" quand je zal in dit huis wonen »

U kunt deze techniek ook online met uw toepassen pagina van verkoop en u zult een echte toename van uw conversies zien.

Derde tip: doe ze moeite

Het is niet omdat je iets verkoopt dat iedereen het kan hebben. U kunt onder uw gebruikers degenen selecteren aan wie u wilt verkoop uw producten of diensten met enkele barrières.

Hoewel het contra-intuïtief lijkt, zal het in veel gevallen mensen ertoe aanzetten harder te werken om uw product of dienst te kopen.

Dit is iets dat veel bedrijven hebben begrepen: als ze je aan het werk zetten om hun product te kopen in plaats van je alleen te wijzen op een pagina waar je het product aan je winkelwagentje kunt toevoegen, ben je meer geneigd om te converteren in een consument.

Pourquoi?

Omdat ze je het gevoel gaven dat je een van de gelukkige mensen was die helemaal konden gaan.
Op dit punt neemt het product een trofee-plaats in het hoofd van de koper in. Hij is niet langer alleen een manier om zijn probleem op te lossen, maar een beloning verdiend en toegekend na een inspanning. Het wordt dus meer lonend om het product van aandacht te bezitten.

Echter, het is een techniek die niet met alle doelgroepen werkt. Doe wat testen voordat u het implementeert.

Vierde truc: de kracht van het "waarom"

De kinderen stellen echt veel vragen, toch? En als je niet naar tevredenheid antwoordt, wat is er dan aan de hand? Ze blijven vragen stellen, toch?

Uw bezoekers op dezelfde manier handelen. Het enige verschil is dat als u hun vragen niet beantwoordt, ze ze niet opnieuw zullen stellen. Ze zullen gewoon weggaan.

Psychologie gaat over het begrijpen van uw consumenten en hun manier van denken. Als je ze kunt onderzoeken, zul je de problemen en vragen die ze hebben beseffen. Ze kunnen vragen stellen zoals:

  • Waarom zou ik bij u kopen?
  • Hoe is uw product of dienst zo geweldig?
  • Waarom zou ik op uw site blijven?
In uw artikelen moet u zich concentreren op het antwoord hierop pourquoi Die de gedachten van uw bezoekers bezighouden. De antwoorden die u geeft, moeten echter echt heel goed zijnomdat als dit niet het geval is, mensen uw site gewoon verlaten.

Vijfde tip: wees proactief

Wanneer u de restaurants selecteert, gaat u zeker in eerste instantie naar restaurants met een wachtrij, toch? Simpelweg omdat een restaurant met een wachtrij iets bijzonders lijkt te hebben, tot het punt waar mensen zonder twijfel in de rij zouden staan.

Door ervoor te zorgen dat mensen wachten voordat ze een aankoop doen, vergroot dit niet alleen uw kansen om een ​​verkoop te doen, maar ook hiermee kunt u een premie in rekening brengen voor elk product dat u aanbiedt. Kijk een beetje bij Apple producten. Niet alleen zijn ze duur, maar mensen wachten uren om ze te krijgen.

Hier zijn enkele strategieën die u kunt gebruiken om anticipatie te creëren:

  • deadlines Geef mensen nu niet wat ze willen. Laat ze dagen, weken of zelfs maanden wachten voordat ze bij u kunnen kopen;
  • toepassingen : Meestal bent u degene die verkoopt, en zoals u weet, werkt het niet erg goed. U kunt vervolgens dingen veranderen door mensen te vragen een aanvraag in te dienen om uw producten of diensten te kopen. Mensen zullen je uiteindelijk proberen te overtuigen om je product te verkopen!
  • Bied inzichten : Apple gebruikt deze strategie zeer effectief. Je krijgt een glimp van hoe het product eruit zal zien, of welke functies het zal hebben, maar je zult nooit volledige informatie hebben voordat ze erover beslissen.

Conclusie

U hoeft geen grote veranderingen aan te brengen om grote resultaten te krijgen. Een paar kleine aanpassingen aan de manier waarop u uw marketing doet of die u uw berichten ontwerpt, kan een positief effect hebben op uw verkoop.

Bovendien door het woord te vervangen als " door « wanneer "het aantal verkopen dat u maakt zal gewoon groeien.

Dus wat vindt u van de integratie van psychologie in uw marketing?

Zijn er nog andere psychologietips die u aan uw marketing kunt toevoegen die we allemaal zouden moeten gebruiken?

Bedankt dat je het hebt vermeld in je reacties en op de sociale netwerken waarop je dit artikel deelt!