Gisteravond kreeg ik weer een bericht van een van mijn studenten, en hij wilde weten wat het verschil was tussen de verkoop en de marketing. Omdat hij niet de enige is die mij de vraag stelt en nog minder de enige die het verschil wil begrijpen tussen verkopen en maken marketing, dus ik dacht dat een kleine uitleg op zijn plaats was.
Laten we beginnen verkoop...
De "verkoop" is een overeenkomst waarbij een persoon die "de verkoper" wordt genoemd, aan een andere persoon die "de koper" wordt genoemd, zijn eigendomsrechten op een ding of een waarde die aan hem toebehoort, overdraagt.
Verkopen is goederen of diensten ruilen voor iets van waarde. In principe elke keer dat het geld van eigenaar verandert. In werkelijkheid is het veel meer dan dat. De kunst van het verkopen is het vermogen om anderen te beĂŻnvloeden in hun manier van denken en handelen. In feite is het de kunst van het overtuigen.
Als je denkt dat het een beetje duister is wat ik zeg, maak je dan geen zorgen. We gebruiken allemaal elke dag overtuigingsmethoden, of we ons hiervan bewust zijn of niet. Zolang we anderen ertoe brengen dingen te doen of te zeggen die we willen, verkopen we op de een of andere manier. Maar hey, er moet nog steeds geld in het midden zijn. Omdat overtuiging alleen niet verkoopt.
Om u te verkopen nodig:
- Ken uw product en / of service
- Weet met wie hij praat en welk probleem hij oplost
- Doe een onweerstaanbaar bod (kenmerken - prijs - kwaliteit - bonus - ondersteuning - geld-terug-garantie - enz ...)
Wat te zeggen over marketing ?
De meeste ondernemers vergissen zich over het algemeen als het gaat om het definiëren van internetmarketing en zelfs daarbuiten. Ze denken dat marketing en verkoop hetzelfde zijn, maar het is ONWAAR!
Marketing zorgt ervoor dat uw doelgroep uw product en / of dienst wenst. De marketing van een product is het promotie en niet de verkoop ervan. Verder dan een simpele promotie, moet u weten dat marketing zijn kracht vindt in targeting.
Communicatie is beter wanneer deze is gericht. Als een goed bericht is gericht aan de slecht persoon, dus het wordt slecht, maar als een verkeerde boodschap is gericht aan de goed mensdan wordt hij noodzakelijkerwijs tegelijkertijd goed en efficiënt.
De aanvraag moet bestaan. In plaats van iedereen aan te spreken, kunt u beter degenen aanspreken die u nodig hebben en wat u te bieden heeft. Deze staan ​​klaar om je hun oren te lenen. Je hebt hun aandacht nodig om te verkopen.
Om dit te doen marketing die u nodig hebt:
- Ken en begrijp je doelwit
- Vind de beste manier om met haar te communiceren
- Kies de beste outils om deze communicatie te vergemakkelijken
Zonder een bestaande markt is er geen targeting en zonder targeting is er geen effectieve marketing, en zonder effectieve marketing is er gewoon geen verkoop dus geen geld of lucratieve business.
Verkopen heeft marketing nodig om te bestaan ​​en inkomsten te genereren, maar marketing hoeft niet te bestaan ​​om te bestaan.
Jij kunt ervoor zorgen dat de promotie van een goed product zonder het te verkopen.
Zie je het verschil nu?
Ik ben verheugd met uw antwoord. Volgens mijn mening is marketing de reeks technieken voor het ontwerpen van acties om goederen en diensten op de juiste manier op de markt aan te bieden, terwijl de verkoop bestaat uit het ruilen van een goed in ruil voor geld door de koper te overtuigen met argumenten.
bedankt voor de bijdrage. Ik heb een diploma in Marketing en Strategie en wil graag een resource-persoon in Marketing worden. Hoe doe je?
merci
Wat uit uw artikel begrijpt dat een online verkoop aan de juiste persoon moet worden gericht, zelfs op de manier waarop deze zichzelf slecht promoot, maar zoals u aan het begin van het artikel zei, is het noodzakelijk om de potentiële klanten te overtuigen kocht het product en hoewel de twee stappen nuttig zijn om online te verkopen, kan het niet voorbij de ene zijn ten voordele van een andere
Hallo Thierry,
Het is altijd een plezier om je te lezen.
Ik vind dat wat je zegt fundamenteel is:
“De vraag moet bestaan. In plaats van iedereen te bereiken, kunt u beter contact opnemen met degenen die u nodig hebben en wat u te bieden heeft. Ze staan ​​klaar om naar je te luisteren ... je hebt alleen hun aandacht nodig om te verkopen. "
En ik kan niet anders dan de parallel trekken met netwerkmarketing.
De traditionele methode is om een ​​lijst te maken van de namen van alle mensen die we kennen om ze aan ons bedrijf voor te stellen, en de meeste mensen met wie we praten zullen niet geïnteresseerd zijn.
Juist omdat wanneer we met iedereen over netwerkmarketing praten, we ons niet op onze prospects richten.
Thuiswerken op internet heeft een enorm voordeel, want luisteraars zijn gewild naar informatie, opleidingen of op zoek naar een bedrijf.
nogmaals bedankt voor de kwaliteit van uw artikelen,
Weldra
Sylvie
Hallo Sylvie,
Ik ken niet veel die de moeite zouden hebben genomen om hun opmerking opnieuw te posten nadat ze (per ongeluk) hun opmerking hadden verwijderd.
Dank u gebaar en raakt me enorm.
Met vriendelijke groet,
Thierry
Het woord marketing wordt vaak in verband gebracht met de woorden "relatiemarketing". Maar naar mijn bescheiden mening houdt marketing verkoop in, of dit nu traditioneel is (bij de handelaar in uw wijk of uw stad) of gewoon online verkoop.
Het woord "relationeel" omvat relatie. Wie zegt dat relatie een hartelijke uitwisseling tussen twee mensen betekent.
Ik denk dat jullie allemaal de bekende zin weten: waarom hebben we twee oren, waarom hebben we twee ogen, waarom hebben we maar Ă©Ă©n mond.
Maar we hebben twee oren omdat we eerst moeten weten hoe we naar de persoon voor ons moeten luisteren, we hebben twee ogen om beter te visualiseren wat ze tegen ons zeggen en pas daarna praten we over het onderwerp dat we wilden bespreken!
Om goede marketing te kunnen doen, moeten we binnen het bereik zijn van de mensen die we dagelijks ontmoeten. Na de problemen die ze naar voren brengt, moeten we kijken of we een oplossing hebben om haar te helpen.
Ten slotte is het belangrijk om goede relaties op te bouwen en te weten hoe je naar anderen moet luisteren.
hartelijk
MARY ANNE
Dank u voor deze bijdrage Mary
U wijst er terecht op dat marketing is gebaseerd op de (oprechte) relatie met potentiële klanten. Ik ben het er ook mee eens dat gerichte marketing er een is die eerst de behoeften van een laag mensen identificeert en vervolgens met die mensen spreekt met een taal die ze kunnen begrijpen. Het is ook degene die benadrukt dat we de oplossing voor hun probleem hebben.
Kortom, marketing op en buiten het internet is niet alleen het promoten van een product, het biedt ook een oplossing die is aangepast aan de behoeften van potentiële klanten.
nogmaals bedankt voor uw bijdrage.
Met vriendelijke groet,
Thierry
heel erg bedankt voor je antwoord en je waardering
Ik lees je altijd met veel plezier omdat ik zo antwoord heb op mijn vragen
dus ik kan doorgaan
hartelijk
Marie Anne
Hallo Thierry,
Oké voor je artikel, maar dat is een beetje beperkend.
Inderdaad, marketing is belangrijk op internet en offline,
maar dit is slechts Ă©Ă©n stap om te verkopen.
Waarom, op het internet, zegt de Verkoopbrief en niet de Marketingbrief?
Als de verkoopbrief niet goed is, is de conversie minder goed!
Verkopen is de oplossing aanbieden, het product dat aan uw behoeften voldoet
van de gesprekspartner;
Bovendien zeggen we niet: "Er is op zichzelf geen slecht product, dat is er alleen
Slechte doelen.
Ik wilde deze kleine aanvulling maken.
Hartelijk
Jean-Pierre
Hallo Jean-Pierre
Bedankt voor uw reactie en welkom bij ons.
Nee, ik denk niet dat dat reductief is, omdat de “verkoopbrief” overtuigingskracht gebruikt en ik het over verkopen als een persuasieve techniek.
Ja, ik ben het met u eens dat verkopen de oplossing biedt, maar zoals u zo goed aangeeft
Wat ons altijd terugbrengt naar overreding en niet naar promotie. En ik geloof dat ik dit onderscheid heb gemaakt in dit artikel ...
Anders bedankt voor de bijdrage.
Met vriendelijke groet,
Thierry
Hallo Thierry,
Zeer goed artikel, eenvoudig en duidelijk en het is waar dat in Frankrijk het onderscheid tussen verkoop en marketing moeilijker te begrijpen is dan in de Verenigde Staten. Als u eenmaal begrijpt hoe u op de markt moet brengen, hoeft u niet langer te verkopen, en omgekeerd is verkopen zonder marketing een pijnlijke beproeving. Bedankt voor deze herinnering. Met vriendelijke groet. Armelle
Hallo Armelle,
u wijst er terecht op dat in de Verenigde Staten het verschil tussen marketing en verkoop beter wordt begrepen dan in Frankrijk. Vooral op het gebied van netwerkmarketing waar sommige kopieën zonder begrip ...
Bedankt voor je reactie…
Met vriendelijke groet,
Thierry