Het is absoluut noodzakelijk dat uw copywriting overtuigend is als u producten, diensten of ideeën online wilt verkopen. Hoewel goed schrijven echt kunst is, kunnen degenen die hun kopieën van copywriters willen verbeteren, echt de bron vinden in de psychologie van gedrag en in neurowetenschappelijke studies.

Lees voordat u begint hetInleiding tot copywriting: wat u moet weten om aan de slag te gaan

Welnu, het probleem is dat goede schrijvers vaak drukbezette mensen zijn en geen tijd hebben om artikelen over wetenschappelijk onderzoek te lezen, om een ​​of twee goede dingen te vinden ... Bah! Ik heb het werk voor je gedaan. Je hebt daarom recht op 7 nogal fascinerende studies over de geest (of psychologie) mens, en u zult zien hoe u deze resultaten op uw werk kunt toepassen om betere resultaten te krijgen. Laten we gaan!

Maar als je WordPress nog nooit hebt geïnstalleerd, ontdek het Hoe maak je een WordPress blog 7 stappen te installeren et Hoe te vinden, installeren en activeren van een WordPress theme op uw blog 

Ga dan terug naar waarom we hier zijn.

1. Laat ze iets voelen

Goed! Je kijkt naar een voetbalwedstrijd op tv en de sterspits wordt plotseling van achteren aangepakt en stort brutaal tegen de grond. Ouch! Je voelt bijna pijn, nietwaar? Dit is de kracht van spiegelneuronen, die invloed hebben op het menselijk brein.

Volgens het onderzoek over dit onderwerp worden deze neuronen geactiveerd wanneer je iets waarneemt dat gebeurt, en deze brengen sommige van je sensaties over (als wat je waarneemt sterk genoeg is). Het kan biologisch nuttig zijn voor het ontwikkelen van eigenschappen zoals empathie of om in de voetstappen van iemand anders te lopen ". Hoewel een meerderheid van het huidige onderzoek naar spiegelneuronen zich richt op letterlijke observatie, weten toonaangevende auteurs dat sterke emoties kunnen worden overgedragen door woorden.

Ontdek ook 8 Beste concurrerende onderzoekstools voor marketingprofessionals

Als je terugdenkt aan het voorbeeld dat ik je hierboven gaf, als je een beetje gespannen raakte bij de gedachte een man plotseling achterover te zien vallen na een tackle, dan zou je ervarenKen de effecten van deze neuronen al. Bij het ontwerpen van een opvallende kopie, moet u het begrijpen wat houdt uw potentiële lezer 's nachts wakker.

Het is vrij gemakkelijk om te schrijvenStel je dit eens voor ... Maar het is niet zo eenvoudig om mensen het echt te laten doen. U moet spreken met een emotie die al aanwezig is, en niet proberen er een in uw lezers te dwingen. Als u software verkoopt die de rompslomp uit SEO haaltje moet praten met gefrustreerde schrijvers die het spel van Google-zoekmachines beu zijn en terug willen gaan naar schrijven.

Als je bier verkoopt, moet je herinneringen oproepen aan goede tijden met vrienden onder het genot van een lekker glas ijskoud biertje. Het gebruik van deze informatie op spiegelneuronen heeft enige effectiviteit in het overbrengen van het gewenste verlangen naar de lezer, maar het zal niet werken als je niet weet wat er aan vast zit.

2. Zorg ervoor dat u " verkoop 'Besparingen

Hier is iets dat u moet weten ... als u bijzonder waardevolle dingen gebruikt om uw lage prijzen te promoten, dan doet u het verkeerd. Niet alleen heeft onderzoek aangetoond dat het een slecht idee is om consumenten te vragen om prijzen rechtstreeks te vergelijken, nieuw academisch onderzoek heeft zelfs aangetoond dat " verkopen temps Is veel effectiever (voor de meeste zaken) dan geld verkopen.

Verkoop meer online, 5 tips en trucs die werken! is absoluut te raadplegen.

In plaats van het promoten van uw super lage prijzen, laat uw lezers begrijpen dat de tijd rijp is voor uw product. Verwijzen naar tijd leidt meestal tot een gunstiger houding en noodzakelijkerwijs tot meer aankopen. Vraagt ​​u zich af wat dat te maken heeft met het schrijven van een goede kopie?

Het is simpel ... het hielp je te praten over wat echt belangrijk is voor je koper, en het gaat over zijn tijd, zijn problemen en zijn doelen.

Het staat vast dat consumenten de neiging hebben om meer te willen betalen voor uitzonderlijke service, maar u moet ook begrijpen dat ze uw prijzen willen betalen als u met hen praat op een manier die laat zien dat je waardeert wat ze willen bereiken (Het is veel slimmer en efficiënter dan proberen ze tegen extreem lage prijzen te verkopen).

3. Let op kleine details

Een echt fascinerend onderzoek heeft dat aangetoond truc Zit echt in de details, vooral als het gaat om het maken van kopieën die converteren. In het onderzoek evalueerden de onderzoekers de resultaten die konden worden verkregen door een enkele zin te wijzigen. De test was gericht op twee verschillende zinnen, spreken van een testprogramma:

1. ' een hoeveelheid 5 $ »

2. ' een kleine hoeveelheid 5 $ »

Yes! En hier is het beste deel: ze realiseerden zich dat de uitdrukking 2e de registratiegraad met bijna 20% verhoogde. Ze beseften dat de nadruk lag op het woord ' petit "heeft vergemakkelijkte de conversie van de moeilijkste consumenten. Op dit niveau gaat de les meer over de kunst van het copywriting dan over die van de wetenschap.

U moet de tijd nemen om het succes van uw tekst te meten, verbeteren en volgen. Goede schrijvers hebben tegenwoordig geen excuses meer als het gaat om het testen van hun werk. Ze moeten het doen. Zorg er dus voor dat je de kleine details verfraait, en dat je hun prestaties in de gaten houdt..

4. Omarm je donkere kant

Een van de grote fouten die veel copywriters maken, is dat ze weinig moeite doen om authentiek te zijn. Alles wat ze doen is van een zeer hoge standaard: ze beloven je de hemel, en aangezien veel consumenten aarzelen om dergelijke beweringen te geloven, zullen ze eerder geneigd zijn om verder te gaan dan wat je schrijft. om daar te stoppen. Wat u moet doen, is sterke kopieën maken die uw persoonlijkheid ondersteunen, zelfs als deze buiten de gebaande paden denkt..

Een psychologisch onderzoek heeft aangetoond dat de argumenten beschreven als ' voorvechters van de duivel Zijn in hun stijl eerder geneigd luisteraars te overtuigen om het eens te zijn met uw argument dan hen te overtuigen van het tegendeel. Dit gebeurt omdat deze stijl vaak problemen en frustraties veroorzaakt, wat de meeste niet doen.

Wanneer je problemen naar voren worden gebracht, voel je je per se geïnteresseerd in wat er staat. Wanneer u bijvoorbeeld zinnen gebruikt als ' op dit moment hebben velen van jullie waarschijnlijk last van __________ Je zult een beetje meer effect hebben.

In plaats van te proberen een bod uit te brengen « onfeilbaar », Pak veel voorkomende problemen waarmee consumenten worden geconfronteerd aan en stel hen gerust met feiten en bewijzen.

5. Vertrouw niet alleen op bijvoeglijke naamwoorden

Veel schrijvers zijn het hier misschien niet mee eens, maar zelfs studenten zullen je vertellen dat een sollicitatie een van de meest stressvolle en overtuigende stukken is die je ooit kunt schrijven. Geloof me. Het is meer dan een verkoopexemplaar. U verkoopt uzelf aan iemand die uw toekomst bepaalt.

Zie ook: Hoe wordt het onderzoek te verbeteren in je WordPress blog

In deze letters hebben werkwoorden veel meer effect dan bijvoeglijke naamwoorden. Werkwoorden zijn specifiek en moeilijk te negeren, vooral in een wereld waar iedereen zichzelf beschrijft met dezelfde bijvoeglijke naamwoorden. Vergelijk deze twee passages een beetje:

- Deze man is slim, hardwerkend en erg kieskeurig.
- Deze man heeft een succesvol bedrijf opgericht, een populaire blog gemaakt en leidt een zeer getalenteerd team.

Het is echt indrukwekkend, toch? De werkwoorden raken je in het gezicht. Omdat je tegenstanders hun kopieën zullen invullen met bijvoeglijke naamwoorden die ze in een woordenboek zullen vinden, zul je lezers krijgen door te beschrijven wat je echt doet.

6. Neem woorden op krachtig »

Succesvolle copywriters weten dat er bepaalde overtuigende woorden zijn die meer aandacht hebben dan andere. Dit kunnen woorden zijn als ' je "(de voornaam van de persoon voor het geval u bijvoorbeeld een nieuwsbrief schrijft), « en is gratis "," parce dat "," ogenblikkelijk "," Nieuw " ...

Dit zijn 10 woorden die elke succesvolle blogger moet weten

Het raakt altijd om zijn naam ergens te zien geschreven. Het activeert dingen in jou. Wanneer we iets gratis aanbieden aan mensen, zullen ze het onvermijdelijk hebben om het te accepteren in plaats van iets anders, zelfs als het ding in kwestie slechts 0,1-cent is. Het woord momentopname Heeft een echt effect op ons. We willen allemaal " onmiddellijk " soms ; we hebben het zelfs heel vaak nodig.

We zullen eerder kopen als zo'n woord wordt gebruikt. Met betrekking tot het woord Nieuw Alles wat nieuw is, wekt nieuwsgierigheid. Nieuwheid is belangrijk voor een product, maar het is waar dat het ook een merk kan beschadigen. Mensen vertrouwen vaak op meer merken die al lang bestaan.

Wat is nieuw WordPress 4.6 is een must read.

7. Gebruik vervoer om uw lezerspubliek te overtuigen

Waarom verbruiken goede verhalen ons zo diep? Geen enkele andere vorm van schrijven kan je tot laat in de ochtend wakker houden zoals verhalen dat zouden doen. Onderzoek heeft aangetoond dat transport tot overtuigingskracht leidt.

Mensen kunnen goedgeschreven verkoopkopieën afwijzen, maar iedereen luistert graag naar verhalen. Hetzelfde onderzoek heeft aangetoond dat verhalen de neiging hebben om aan de radar te ontsnappen en ons naar een andere plek te transporteren, en op die specifieke plaatsen kunnen we dingen omarmen die we eerder zouden negeren. " de echte wereld .

Dit is goed nieuws voor diegenen die graag betoverende verhalen vertellen. Maar hoeveel van ons kunnen nog steeds overtuigende verhalen schrijven? Volgens deze zelfde studie zou de volgende strategie goed kunnen werken:

1. Goed gedetailleerde beelden Beeldmateriaal illustreert het verhaal dat je vertelt in de geest van de luisteraar.

2. De spanning: hoe laat je mensen tot het einde luisteren naar een verhaal? Je laat ze in de dorst om het einde te weten, vanaf het begin. Het is moeilijk voor ons om dingen af ​​te maken die onze aandacht niet trekken. Begin met iets spannends vanaf het begin.

3. Metaforen en ironie : de reden waarom verhalen als " de boerderij in waanzin Zijn zo populair omdat ze een verhaal vertellen verborgen onder de metafoor. Veel mooie verhalen bevatten deze elementen, zodat lezers die momenten van hebben Aha! Tijdens welke ze zich daadwerkelijk zullen houden aan de boodschap van de auteur.

Lees ook Hoe schrijf je een verhaal dat jouw lezers zullen delen

4. modellering : als je wilt dat iemand zijn gedrag verandert (of doe wat je wilt dat hij doet), je kunt « model Actie via een verhaal. Wanneer we luisteren naar verhalen over transformatie, stellen we onszelf voor als de hoofdpersoon, en volgens het onderzoek maakt het de actie gemakkelijker te begrijpen.

Dit is wat u vervolgens moet doen:

1. Laat hieronder een reactie achter en vertel me welke van deze studies je het meest heeft geïnspireerd, verrast of geleerd

2. Lees een ander artikel na deze.

Tot gauw!

Ontdek ook enkele premium WordPress-plug-ins  

U kunt andere gebruiken WordPress plugins om een ​​moderne uitstraling te geven en de afhandeling van uw blog of website te optimaliseren.

We bieden je hier enkele premium WordPress-plug-ins die je daarbij kunnen helpen.

1. PowerPress

PowerPress is een krachtige WordPress-podcast-plug-in waarmee u uw podcast-bestanden op WordPress kunt beheren.

Hij heeft gemaakt RSS feeds ondersteund door iTunes en Google Play voor je podcast. Het wordt ook geleverd met een eenvoudige interface waar u alle informatie kunt toevoegen die nodig is om uw podcast naar iTunes te sturen. 

Het toevoegen van uw podcastafleveringen aan uw website is eenvoudig met een prachtige HTML-speler. Het bevat ook ingebouwde abonnementstools. Het belangrijkste is dat het wordt geleverd met community-ondersteuning die bestaat uit duizenden podcasters die het al gebruiken.

Downloaden | demonstratie | web hosting

2. WOOF 

INSLAG is een krachtige premium WooCommerce-plug-in voor productfiltering die de functionaliteit uitbreidt zodat gebruikers van uw online winkel kunnen zoeken op categorieën, productkenmerken gewoonteDoor keyword en door gepersonaliseerde prijzen.

Het biedt tal van professionele en premium functies en het zal ongetwijfeld de meeste indruk op u maken, als u ze allemaal probeert. Het zal de product zoeken in uw online winkel, met uitzonderlijk gebruiksgemak.

Downloaden | demonstratie | web hosting

3. Visuele restaurantreservering

Maak het systeem online boeken van uw restaurant- of caféwebsite, dankzij deze excellente WordPress Plugin premie. Met de laatste heb je de mogelijkheid om zelf tafels en stoelen aan te maken op het rooster dat deze plug-in biedt en je klanten de gratis te laten reserveren, dit is het belangrijkste kenmerk van deze plug-in en waardoor het zich onderscheidt van andere plug-ins in deze lijst.

Met Drag & Drop kunt u verschillende soorten tafels naar het raster van uw restaurant slepen en het maximale aantal zitplaatsen voor elke tafel berekenen, evenals het aantal tafels. Bezoekers van uw restaurant kunnen de vorm van de tafel kiezen die hun voorkeur heeft en de locatie van deze laatste ten opzichte van de andere tafels in het raster.

Hier voor jou 5 WordPress plug-ins om categoriebeschrijvingen en labels te optimaliseren

De klanten van uw restaurant zullen deze keuze graag op internet maken in plaats van reizen. Met deze plug-in kunnen ze een idee krijgen van wat hen vandaag te wachten staat.

Het biedt onder andere: Drag and Drop-ondersteuning, 3 soorten reserveringssysteem, een redelijk intuïtieve bediening, volledige aanpassing van de lay-out en nog veel meer.

Downloaden | demonstratie | web hosting

Andere aanbevolen bronnen

We nodigen u ook uit om de onderstaande bronnen te raadplegen om verder te gaan in de greep en controle van uw website en blog.

• 8 Live Chat WordPress-plug-ins om uw verkopen te stimuleren
• 10 WordPress-plug-ins om zijbalken en plakkerige headers te optimaliseren
• Sommige htaccess-trucs weet je waarschijnlijk niet
• 10 WordPress-plug-ins om kaarten toe te voegen aan een website

Conclusie

Alstublieft ! Dat is alles voor gids. We hopen dat dit laatste je heeft geholpen om een ​​aantal wetenschappelijk bewezen copywriting-tips te krijgen. Als je wat hebt commentaires of suggesties, aarzel niet om ons te laten weten in de gereserveerde sectie.

U kunt echter ook overleggen onze middelen, als u meer elementen nodig heeft om uw projecten voor het maken van internetsites uit te voeren, raadpleeg dan onze gids op WordPress blog creatie of die op Divi: het beste WordPress-thema aller tijden.

Maar in de tussentijd deel dit artikel op uw verschillende sociale netwerken. 

...