Door naar hoofdmenu

Hoe om bezoekers om te zetten in klanten om meer te verkopen

Divi: het gemakkelijkste te gebruiken WordPress-thema

Divi: Het beste WordPress-thema aller tijden!

Meer 600.000-downloads, Divi is het populairste WordPress-thema ter wereld. Het is compleet, gemakkelijk te gebruiken en wordt geleverd met meer dan 62-vrije sjablonen. [Aanbevolen]

U kunt niet alleen een paar knoppen met de naam "kopen" op uw site plaatsen en hopen dat uw bezoekers alles kopen wat u hen aanbiedt. Dit is niet hoe onze hersenen werken ... laat staan ​​hoe de internet verkoop het lopen.

Als dat het geval zou zijn, zou iedereen die vandaag winkelt, geruïneerd zijn. Wanneer hij in een winkel zou belanden, kocht hij alle artikelen alleen omdat de verkopers hem erom vroegen. Deze realiteit geldt ook voor degenen die uw site bezoeken.

Als u uw bezoekers echter micro-verplichtingen kunt laten aangaan en eraan kunt laten wennen dat ze ' oui Ze zullen eerder geneigd zijn om te kopen wat je hen aanbiedt als je dat doet.

Micro-verplichtingen, wat is het?

Je moet mensen niet vragen om te winkelen, vooral niet voor grote aankopen, zonder in het begin relaties met hen op te bouwen. Je doet het ook niet alleen door hen te helpen of door hen gratis tips aan te bieden: je zult er komen door ze te trainen.

U moet uw bezoekers in principe leren dat elke keer dat u hen iets geeft, zij iets terug moeten doen.

Je kunt ze bijvoorbeeld om een ​​tweet vragen als ze je inhoud willen blijven lezen.

Of, als u exclusieve informatie op uw site aanbiedt, kunt u mensen vragen om u hun naam en e-mail te geven in ruil voor de laatste.

Op de achtergrond leidt u uw bezoekers op naar ' spring door hoepels". Als ze iets van je willen, zullen ze een beetje moeten werken en geef je iets terug.

Denk maar aan een kind dat je om een ​​koekje zou vragen. Als je hem er een geeft, zal hij je snel om een ​​seconde vragen, dan een derde, enzovoort. Daarom zorgen ouders ervoor dat hun kinderen werken voordat ze een beloning krijgen

Creëer eenvoudig uw website met Elementor

Met Elementor kunt u eenvoudig elk website-ontwerp maken met een professionele uitstraling. Stop met betalen duur voor wat je zelf kunt doen. [Gratis]

Waarom zijn micro-verplichtingen belangrijk?

Nu je begrijpt wat een micro-engagement is, vraag je je waarschijnlijk af waarom het belangrijk is ...

Het antwoord ligt in twee psychologische principes: psychologische reactantie en verhoogde aandacht.
Laat ik ze snel uitleggen:

  • Psychologische reactantie : mensen houden er niet van om verteld te worden wat ze niet kunnen of niet kunnen doen. Het is gekoppeld aan een aangeboren gevoel van vrijheid en weerstand tegen de controle van anderen. Laten we het voorbeeld van het kind opnieuw nemen. Als je een kind vertelt dat hij iets niet kan hebben, zal hij al het mogelijke doen om het te krijgen. Hoe irrationeel het ook is, hij blijft ervoor vechten.
  • Verhoogde aandacht Wanneer iets moeilijk te krijgen is, let je meer op. Bovendien kan in veel gevallen verhoogde aandacht leiden tot obsessie. Een goed voorbeeld hiervan is het spel tussen een man en een vrouw. De een of de ander zal eerder naar het tegenovergestelde individu verlangen als het hem weerstaat; in tegenstelling tot het geval waarin hij zichzelf gemakkelijk zou geven.

Hier zijn enkele voorbeelden van hoepels en microverplichtingen die u kunt gebruiken en wekken in het kader van uw lezers voor de aankoop, op uw blog:

1. Vraag een Tweet of een "like" aan

Vraag mensen om uw inhoud op Facebook te tweeten of leuk te vinden voordat u uw inhoud kunt lezen. Om een ​​beetje leuker te zijn, kunt u altijd een link toevoegen nee, dank u "Of" plus tard Voor degenen die uw inhoud niet willen delen voordat ze deze lezen.

Ben je op zoek naar de beste WordPress-thema's en -plug-ins?

Download de beste plug-ins en WordPress-thema's op Envato en maak eenvoudig uw website. Al meer dan 49.720.000-downloads. [EXCLUSIEF]

2. Vraag naar de naam en e-mail

Als u toegeeft dat de inhoud die uw bezoekers op uw blog hebben gelezen fantastisch is, kunt u hen vervolgens hun naam en e-mailadres vragen in ruil voor exclusieve informatie. Een eenvoudige manier om dit te doen is om een ​​extra contentaanbieding onderaan uw artikel te plaatsen.

Sommigen zullen u deze informatie geven, en anderen niet.

3. Kwalificeer uw potentiële klanten vooraf

Zodra u hun e-mailadressen hebt, kunt u relaties met uw bezoekers opbouwen door hen gratis tips aan te bieden. Nadat u ze 7-e-mails vol kwaliteitstips hebt verzonden, kunt u ze vervolgens uw product of service aanbieden.

Voordat u dit doet, kunt u ze eerst pre-kwalificeren. Hoewel het contra-intuïtief lijkt, zal het ervoor zorgen dat uw bezoekers vooraf zijn gekwalificeerd, meer mensen aanmoedigen om bij u te kopen. Waarom? Gewoon omdat je ze er hard voor laat werken.

U kunt dit doen door een paar eenvoudige vragen te stellen voordat u verder kunt gaan met de aankoop.

Kleine aankopen leiden tot grotere aankopen

U kunt ook het principe van microverbintenissen gebruiken om verkoopprikkels te maken. Door uw bezoekers iets van grote waarde te bieden tegen een lage prijs, kunt u snel veel consumenten winnen ... en van daaruit kunt u ze meer laten kopen.

Maar door te doen alsof je iets verkoopt dat veel meer waard is tegen een zeer lage prijs, moet je ervoor zorgen dat je niet liegt.

Conclusie

Als u uw inkomsten wilt verhogen, probeer dan een beetje psychologie toe te voegen aan uw marketing. Een goede manier om te beginnen is door de hoepeltheorie in uw site te integreren: vraag uw bezoekers om enkele micro-verplichtingen aan te gaan voordat u hen vraagt ​​om te kopen.

Bij het testen van deze theorie, wees gerust om de omvang van uw micro-verplichtingen te vergroten voordat u de vraag stelt.

Voel je vrij om het in je inhoud te proberen. Je zult hem geven een beetje meer licht bovendien.

Maak eenvoudig uw online winkel

Download gratis WooCommerce, de beste e-commerce plug-ins om uw fysieke en digitale producten te verkopen op WordPress. [Aanbevolen]

Dus wat vind je van de hoepeltheorie?

Denk je dat je al bent omgezet met deze techniek of een vergelijkbare techniek?

Vertel me alles in de reacties.

Vergeet dit artikel niet te delen op je favoriete sociale netwerken!

Dit artikel bevat opmerkingen 0

Laat een reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

Deze site gebruikt Akismet om ongewenst te verminderen. Meer informatie over hoe uw opmerkingen worden gebruikt.

Terug naar boven
3 aandelen
aandeel3
gekwetter
Enregistrer