Hoe het vertrouwen van een prospect winnen? Hoe kun je gemakkelijker een product aan iemand verkopen? Hoe overtuig je een klant om een ​​product te kopen? De lijst met vragen is lang ...

Heb je je ooit afgevraagd hoe je meer mensen kunt laten geloven wat je goed zegt? Ik verzeker u dat de manier om daar te komen even nieuwsgierig als duidelijk is. Het geheim ?

In feite gaat het over vertel nooit iemand meer dan ze kunnen geloven.

Pff! Het is een beetje te duidelijk en het is niets bijzonders, toch? Laat me je ongelijk bewijzen.

De wet van afnemende geloofwaardigheid

Er is een wet van afnemende rendementen die rechtstreeks verband houdt met afnemende geloofwaardigheid.

Even zie je een beetje als een financieel adviseur.

Ook al weet u zonder enige twijfel dat bepaalde aandelen het komende jaar in waarde zullen verdrievoudigen, als u tegen uzelf zegt dat de koper het misschien moeilijk te geloven vindt, is het het beste om bewaar deze informatie voor uzelf.

Denk aan een van deze populaire artikelen op BlogPasCher. Neem bijvoorbeeld Hoe u uw schrijven 's nachts kunt verbeteren.

Dat is een behoorlijk ongelooflijke uitspraak, maar als lezer zeg je tegen jezelf dat het misschien waar is. Zelfs als je het niet helemaal zeker weet, wil je dat degene die zulke dingen zegt, het bewijst, en dat is wat het is

Als Thierry Bertrand echter had gesproken over het verbeteren van uw schrijven in twee maanden, had het niet eens een oogwenk gehad. Op dit moment zou er geen uitdaging zijn, want de belofte zou niet sterk zijn geweest.

Maar als hij toen ongeveer 15 minuten had gepraat, zouden wij, de lezers, ons zeker hebben afgevraagd waar de zwendel zou zijn 🙂

Stel je voor dat hij had gezegd dat hij er in minder dan 15 minuten zou zijn ...

Maar laten we toegeven dat het mogelijk is. Als Thierry Bertrand echt in staat is om uw schrijfvaardigheid in minder dan 10 minuten te verbeteren, is dit informatie die mensen liever afstoot dan aantrekt. Het zou daarom passender zijn om dergelijke informatie niet openbaar te maken.

Dat moet u beseffenzodra wat u beweert het aanvaardbare niveau overschrijdt, daalt de geloofwaardigheid snel. Tenzij je natuurlijk niet eerst een paar nadelen hebt.

Een briljante verkoper slaagde erin om jaren geleden, in de jaren 60, te profiteren van zijn eigenaardigheid ...

Slagen in het verkopen van de lelijkste auto ter wereld

Herinner je je de Volkswagen Sedan nog? Het lieveheersbeestje dat in 20 jaar niet is veranderd? Het is een van de lelijkste auto's die ooit zijn gemaakt 🙂

En alsof dat nog niet genoeg was, had deze auto zo weinig functies dat het bijzonder moeilijk was er iets over te zeggen. Pas een paar jaar na de release werd hij zelfs uitgerust met een brandstofmeter.

Je zou gemakkelijk mijlenver verwijderd zijn van een benzinestation toen het op het punt stond je af te zetten, om jezelf in een kleine reservecontainer te gieten die meer dan genoeg bevatte om je dichter bij het dichtstbijzijnde station te brengen 🙂

Het bureau Doyle, Dane + Bernbach heeft dit nummer geërfd. Ze rimpelden zeker hun lippen toen ze zich afvroegen wat er over zo'n auto kon worden gezegd.

Er waren maar twee punten om op te steunen: ze was goedkoop en ze was betrouwbaar.

Maar het is iets dat iedereen al wist. Wat kunnen we dan nog meer zeggen? Ze hadden een briljant idee: ze besloten de waarheid te vertellen. 🙂

"Doe wat ??? Elke verkoper zou zo hebben geroepen, toch?

DDB heeft een reeks advertenties gelanceerd met de tekst: " Deze auto is lelijk. Ze ziet eruit als een lieveheersbeestje, een kever. "" Deze auto is traag ...« 

Het resultaat was fenomenaal. Mensen vonden de advertentiecampagne leuk en de verkoop explodeerde.

De pure en simpele waarheid heeft een verbazingwekkende kracht.

Deze verkopers raakten een zeer belangrijk punt in de overtuiging: als je eerst de nadelen noemt, is alles wat je daarna zegt geloofwaardiger.

Hoe is het van toepassing op professioneel bloggen?

In de wereld van Bloggen zaken waar winst het doel is, zou het gewoon gaan om openhartig te zijn met mensen over de echte beperkingen van een product.

Als je bijvoorbeeld een applicatie hebt ontwikkeld die vrij duur en moeilijk te gebruiken is, zouden sommigen je vertellen om de DDB-methode niet te gebruiken door te zeggen " Dit product is echt duur. Je zou geluk hebben om het te krijgen "Of" Het is zo moeilijk te gebruiken dat je een ingenieursdiploma moet behalen om het te laten gebeuren. "

U wordt gevraagd deze informatie voor later te bewaren, maar als u er een beetje over nadenkt, doet deze strategie twee dingen:

  • eerste, het geeft een gevoel van exclusiviteit. Niemand wil te horen krijgen dat ze iets niet kunnen betalen of dat ze niet slim genoeg zijn om het te gebruiken… niemand.
  • Ten tweede, zodra je " bevrijd "Van deze" problèmes", U kunt de winst" verkopen ".

Door de nadelen voorop te stellen, ziet de prospect de voordelen in een heel nieuw daglicht, en wat je dan zegt is veel gemakkelijker te slikken 🙂

Dit is niets anders dan goede oude transparantie, wat het geheim is om mensen je te laten geloven.

Dit draagt ​​ook bij aan de tevredenheid van uw consument omdat degenen die de ' diepe zak En ingenieursdiploma's zullen de uitdaging aangaan en zullen niet teleurgesteld worden. Ze weten wat ze kunnen verwachten.

Om de lus te voltooien, wanneer je mensen de ruwe waarheid vertelt, vertrouwen ze je. Ze geloven je zelfs als je iets zegt dat moeilijk toe te geven is, zoals het verbeteren van je schrijven in 5 minuten.

Samengevat ...

Deze overtuigingsregel is de volgende: vertel iemand nooit meer dan je denkt dat hij kan geloven. Vertel hem zelfs de waarheid. Geef eerst de nadelen aan en bespreek daarna de voordelen. Je krijgt dan een publiek dat aan je lippen hangt (eindelijk, je vingers. 🙂)

Dus wat vind je van deze overtuigingsregel?

De waarheid vertellen heeft nog nooit zoveel opgeleverd, en ik denk dat als een... blogger, vereist een beetje integriteit dat van ons. Winst zal de zwendel nooit rechtvaardigen.

Dat is mijn mening. Ik wacht op de jouwe!