Door vooraf de tijd te nemen om e-commercestrategieën voor prijzen te verkennen, kan uw winkel het juiste moment vinden om uw klanten voldoende in rekening te brengen en concurrerend te blijven, maar niet zodat ze hun winkelwagentje verlaten en uw winkel verlaten. .
Waarde en prijs: wat is het verschil?
Er is een enorm verschil tussen waarde en prijs. De prijs is simpelweg het nummer op het digitale prijskaartje, dat klanten vertelt hoeveel iets kost. De waarde is echter wat complexer.
Hoewel veel mensen denken dat waarde synoniem is met een lage prijs, is het echt de compromis tussen de voordelen die een klant van een product ontvangt en de prijs die hij of zij ervoor betaalt. Stel dat een klant overweegt een abonnement op uw webwinkel af te sluiten. Of hij het nu weet of niet, hij beoordeelt de klantwaarde van het product, dat wil zeggen, hun perceptie van de voordelen in vergelijking met hun perceptie van de prijs.
Hoe u waarde versus prijs positioneert, is sterk afhankelijk van het unieke verkoopvoorstel van uw merk. Sommige merken kiezen ervoor om hun toegankelijkheid te benadrukken. Anderen, met name high-end en luxemerken, zijn sterk gericht op waarde, waardoor de prijs een afspiegeling is van wat hun producten en diensten hun klanten kunnen bieden. Dit is precies waarom sommige verkopers ervoor kiezen om een ​​op waarden gebaseerde benadering te volgen in plaats van een op prijzen gebaseerde benadering.
Maar de kooplieden moeten worden gewaarschuwd; u heeft nauwkeurig inzicht nodig in de klantwaarde om te voorkomen dat u prijzen te hoog of te laag stelt. Voer A / B-tests uit en pas uw prijzen op een eerlijke manier aan. Door een van de beste eCommerce website-bouwers geeft u de flexibiliteit om prijzen en voorraad in de loop van de tijd aan te passen om de eb en vloed van de consumentenvraag bij te houden.
Een eenvoudige kwestie van kosten en opmaak
Sommige verkopers geven de voorkeur aan een eenvoudigere wiskundige benadering van prijzen, namelijk: De prijs is gestegen.
Het is een model waarbij verkopers simpelweg de kosten van het product overnemen en hun gewenste winstmarge toevoegen om de verkoopprijs te berekenen. U kunt de marge in dollars of als een percentage optellen, maar hoe dan ook, het eindresultaat is een simpele vraag hoeveel uw winkel moet verdienen om het de moeite waard te maken om een ​​bepaald product op voorraad te houden.
Het grote voordeel is dat dit model beschermt tegen financiële schade doordat u uw eigen marges heeft bepaald. Het nadeel is dat u uw producten daadwerkelijk te weinig verkoopt. Natuurlijk krijgt u uw gewenste marge, maar wat als consumenten niet bereid zijn te betalen wat u vraagt?
Denk aan je concurrenten
E-commerce winkels bestaan ​​niet in een vacuüm. De prijzen van uw concurrenten in de gaten houden is de enige manier om de prijzen van uw winkel op een bepaalde markt te meten. Dit wordt marktconforme prijsstelling genoemd omdat het een vergelijking vereist tussen uw activiteiten en die van de markt in het algemeen.
U kunt besluiten om uw marges te vergroten of te verkleinen om concurrerend te blijven, afhankelijk van de markt als geheel. Immers, als u veel meer rekent dan de concurrentie, wordt uw winkel beslist niet aantrekkelijk. Maar als u iets minder vraagt, kunnen uw marges onhoudbaar zijn.
Uw e-commercestrategieën voor prijsstelling zijn echt afhankelijk van uw unieke verkoopvoorstel van uw merk en de niche waarin u actief bent. Of u nu kiest voor een eenvoudig op kosten gebaseerd model of een meer dynamisch op waarden gebaseerd model, het uitvoeren van tests en het aanpassen van uw prijs aan uw behoeften is de beste manier om een ​​beter evenwicht te bereiken.