Dus, heb ik nog steeds je aandacht? Ik geloof van wel en dank u voor uw verblijf.
Een van de beste tools om bezoekers op uw site te houden, is het produceren van intrigerende inhoud. Daarom is het belangrijk dat iedereen die websites runt of op de markt brengt, copywriting studeert.
Copywriting is de kunst en wetenschap om woorden boeiend en effectief genoeg te maken om anderen te inspireren de gewenste actie te ondernemen. Uw vaardigheden op dit gebied bepalen of mensen uw inhoud zullen blijven lezen, uw product zullen kopen of u zullen inhuren.
In deze tutorial zal onze blik minder gericht zijn op een technisch standpunt en meer op een menselijk oogpunt. Uiteindelijk zijn het de mensen die op de koopknop klikken, niet de bots.
Om deze reden geeft deze tutorial u enkele copywriting-tips om uw inhoud effectiever te maken. De onderstaande tactieken zullen u helpen uw tekst om te zetten van eenvoudige woorden op een scherm in een hulpmiddel om mensen op uw site te verkopen, te converteren en te houden.
Laten we gaan.
Schrijftips om uw inhoud helemaal opnieuw naar held te brengen
Als u dit nog steeds leest, moet ik waardevolle inhoud leveren die voldoet aan wat u nodig hebt.
1. Vind je niche
Als ik mensen over mijn werk vertel, hoor ik het vaakst: "schrijven is zo moeilijk, ik zou het nooit kunnen". Toch zijn velen van hen verrast om te horen dat schrijven het makkelijke gedeelte is.
Het moeilijkste (en meest tijdrovende) deel is onderzoek. Informatie verzamelen en structureren kost tijd en moeite. Dat maakt echter het verschil tussen dunne, vergeetbare inhoud en blogposts die honderden keren worden gedeeld en goed presteren in zoekmachines.
Om deze reden komt een van de belangrijkste copywriting-tips van de legendarische schrijver Gary Bencivenga:
Het duurde even voordat ik me realiseerde dat de beste schrijvers de meest vasthoudende onderzoekers zijn. Net als mijnwerkers graven, boren, schieten en kopiëren ze totdat ze hebben ressources van kostbaar erts. John Caples adviseerde me ooit om zeven keer zoveel interessante informatie te verzamelen als ik zou kunnen gebruiken.
Ik heb geleerd dat goede copywriters zoveel weten over het product en de prospect en zijn verlangens, angsten, aannames en jargon dat de kopie al snel wil exploderen als een dam. Ik heb geleerd dat onderzoek de veilige remedie is voor writer's block.
2. Gebruik bewezen formules
We zijn niet allemaal een geboren copywriter. In feite zijn er maar weinig mensen. De meesten hebben gewoon een talent voor woorden en leren ze effectief te gebruiken. Gelukkig is dit ook iets dat geleerd kan worden.
Zoals gezegd is schrijven niet alleen een kunst, maar ook een wetenschap. Als zodanig biedt het bestaande formules die u kunt overnemen en steeds opnieuw kunt gebruiken voor eigen gebruik.
Een van de bekendste formules om uw tekst te structureren, is het gebruik van 4P's. Dat ziet er als volgt uit:
- probleem - Stel een probleem voor dat klanten hebben
- belofte - Geef aan hoe uw dienst, product of inhoud dit probleem voor hen kan oplossen
- bewijsmateriaal - Geef het bewijs van uw vermogen om dit pijnpunt uit hun leven te elimineren
- Voorstel - Sluit af met een concrete oproep tot actie
Dat is toch logisch? En dat is maar een formule. Er zijn veel meer. Bovendien bestaan ze niet alleen voor het kopiëren van pagina's, maar ook voor andere onderdelen van copywriting. Een ander voorbeeld is het gebruik van Smart Blogger Title Hacks, die ik ten zeerste aanbeveel.
3. Beroep op gevoel
Emoties zijn een van de krachtigste manieren om mensen tot actie aan te zetten. Onderzoek wijst er zelfs op dat hoewel we onszelf graag zien als wezens van de rede, het onze gevoelens zijn die onze beslissingen sturen. Het resultaat is dat als je anderen emotioneel beweegt, je ze ook kunt laten handelen.
Hier is een uitstekend voorbeeld:
De dokter schraapte zijn keel. 'Het spijt me, maar ik heb slecht nieuws. "
Hij zweeg even en keek naar de grond. Hij keek naar haar op. Hij begon iets te zeggen en stopte, terwijl hij naar de grond keek.
Op dat moment begon Pat te huilen.
Zeg me niet dat dit je niet belet je adem in te houden. Het is het begin van de passage van een artikel geschreven door Jon Morrow wat een van de beroemdste artikelen op internet is geworden. Het is door miljoenen mensen gelezen en ontving bijna 500 reacties. Bovendien is het artikel een emotionele achtbaanrit, waardoor het veel mensen heeft geraakt.
Een van de belangrijkste tips bij het schrijven is echter deze: als je een beroep doet op de emoties van mensen, houd er dan rekening mee dat je zelden iemand kunt dwingen iets te voelen dat er nog niet is. Gewoonlijk kan een gevoel alleen worden opgewekt als het überhaupt bestaat.
Om dit te doen, helpt het om een goed begrip te hebben van wat uw lezers opwindt, wat ze 's nachts wakker houdt, opwindt en motiveert. Daarom is marktonderzoek voor blogs en websites zo belangrijk, zoals in het begin werd genoemd.
4. Besteed aandacht aan de details (en volg ze)
Als je naar opgesplitste A / B-testcasestudy's kijkt, is het altijd verrassend hoe groot een klein effect kan zijn. Verander een kleur of het woord op een knop en je kunt een heel ander resultaat krijgen.
Hetzelfde geldt voor copywriting. Uit een onderzoek van de Carnegie Mellon University bleek dat het veranderen van de term "$ 5 fee" in "small $ 5 fee" het inschrijvingspercentage voor een proefprogramma met 20% verhoogde.
De les: eenvoudige woorden kunnen een groot effect hebben. Om deze reden moet u zich niet alleen concentreren op het maken van mooie woorden, maar ook hun effectiviteit en prestaties testen. Gelukkig biedt WordPress er een aantal A / B-testplug-ins voor deze doeleinden.
5. Anticipeer op en los bezwaren op
Veel mensen zijn op hun hoede klanten, vooral online. Privacy is een van de grootste zorgen voor de meeste mensen die op internet surfen. Om deze reden is het belangrijk dat u eraan werkt om de factoren te elimineren die mensen achterdochtig maken ten opzichte van uw Site web .
De kopie op uw site is daar een onderdeel van. Als je alleen maar praat over de kwaliteit van je product en je product, zou het de bezoekers verdacht. Als uw verkooppagina eruitziet als 'te mooi om waar te zijn', zult u ze moeilijk kunnen overtuigen om te kopen.
Om uw klanten aan te spreken en te laten zien dat u hun zorgen serieus neemt, moet u mogelijke bezwaren rechtstreeks aanpakken. Zo ondersteun je je eigen argument door de tegenargumenten frontaal aan te pakken.
Hierdoor worden mogelijke vraagtekens uit de hoofden van uw klanten verwijderd. Wat ze nog hebben, is alleen het positieve. Als je over je eigen mogelijke tekortkomingen praat, hoef je niet te klinken alsof je dingen onder het tapijt wilt vegen.
